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罗氏诊断欲降价扩大市场

本文摘要:“罗氏的产品品质有确保,价格也是三高的。我每次遇上国内的专家,他们都会说道,东西没问题,价格再行低点就好了。”谈到罗氏临床应用科学系列设备在中国市场取得的评价时,罗氏临床中国应用科学部总监郭伟立回应。作为罗氏临床辖下的五大业务之一,应用科学部主要负责管理生产用作科研的高端设备。 自从郭伟立2006年8月重新加入罗氏临床(中国)以来,其率领应用科学部的全体员工构建了5倍的业绩快速增长,平均值年增长率多达50%。

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“罗氏的产品品质有确保,价格也是三高的。我每次遇上国内的专家,他们都会说道,东西没问题,价格再行低点就好了。”谈到罗氏临床应用科学系列设备在中国市场取得的评价时,罗氏临床中国应用科学部总监郭伟立回应。作为罗氏临床辖下的五大业务之一,应用科学部主要负责管理生产用作科研的高端设备。

自从郭伟立2006年8月重新加入罗氏临床(中国)以来,其率领应用科学部的全体员工构建了5倍的业绩快速增长,平均值年增长率多达50%。虽然公司的业绩斐然,但便宜的价格对其在高端市场上的展现出也带给了有利影响。

“十二五”期间,国家投放了大量资金用作生物技术的研发,虽然经费充裕,但中国的科研机构还是必须价格更为优惠的设备。因此,罗氏临床开始计划在中国市场发售一些小型、普及化的设备。

“我仍然在向总部谋求,期望设计出有针对中国市场的解决方案。”对于取得总部的反对,郭伟立十分有信心,“对我们而言,中国某种程度是一个较慢发展的新兴市场,中国早已在基础科研发展上投放了巨资,享有沦为未来世界医疗创意中心的极大潜力。

”走出科研机构和业界所熟悉的体外临床有所不同,罗氏应用科学部主要生产定量的PCR、基因组测序、细胞分析仪等用作研发机构的科研设备。罗氏临床在该领域享有2000多种产品,每年都会生产近100种以上的新产品,而大部分都是环绕着生命科学领域入。如MagNAPure核酸提纯系统、GenomeSequencer基因组测序系统、NimbleGen系统平台、LightCycler荧光定量PCR系统等,都应用于生命科学方面的研究。

虽然罗氏临床在技术上有优势,但获得中国市场的接纳,还只是近几年的事情。从郭伟立接掌罗氏临床(中国)的应用科学部以来,该部门业绩从2006年的5000万元,发展到了3亿人民币。现在,不少科研机构都订购罗氏的科研设备。

2010年,罗氏临床中国应用科学部参予了“北京市卫生局全市55家流感检测实验室检测仪器设备购买项目”,为北京市H1N1流感检测获取了全面解决方案。此外,罗氏还参予到很多国家实验室的科研项目中。

虽然罗氏夺下了很多财力雄厚的科研机构的“大单”,但要想要把市场做到大,就要更好地考虑到市场对价格的接受程度。符合有所不同层次市场需求面临脆弱的价格问题,郭伟立并不规避:“我们也仍然在向总部谋求,因为产品只有热卖又卖座,才能扩展市场。

”罗氏临床早已在发售一些合适中国市场的解决方案。近期,罗氏临床发售了小型化的GSJunior的测序平台系统,该产品的试剂价格和仪器价格不会更加合适小规模实验室,需要做到一些新的物种的测序,还有基因组的研究。

而新一代的LightCyclernano也是罗氏临床刚发售的普及化产品,价格只相等于大型LightCycler的一半。不过,由于罗氏临床应用科学部的产品还法构建本土化生产,相当严重制约了其降价的空间。“未来我们也期望取得总部的表示同意,构建在中国生产。

”郭伟立特别强调,“如果没办法在国内生产,在定价上是很难突破的。不过,我们可以靠广告宣传方式降价。

例如,给客户获取优惠,一般是6、7腰,或根据客户的市场需求,重复使用包所有产品。这样的话,优惠也可以超过30%。”在广告宣传战略下,罗氏高端科研设备的价格可以减少30%左右,不过罗氏更加期望通过和中国企业的合作,一起减少产品价格。


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